内覧を成功させるための準備と対応策
内覧時の印象は、家の売買の成否に大いに影響すると言っても過言ではありません。
しかし、住んでいる家を売る場合、普段から生活している室内を見学してもらわなければならないため、どのように準備をすれば良いのか、お悩みの方もいらっしゃるかもしれません。
そこで、こちらの記事では、内覧当日までにやっておくべきことや、当日の対応についての重要なポイントなど、家を売る際の内覧を成功に導くためのヒントについて詳しく解説しています。
これらのポイントを押さえて、ぜひとも家の売却を成功させましょう。
内覧の成功には事前の準備が重要
住んでいる家を売る場合、内覧の準備を怠ってしまうと、内覧者に「生活感」が伝わってしまい、購買意欲を減退させる可能性があります。
特に内覧時の印象は非常に重要です。
内覧者が見るのは、使っていない清潔で整理された家か、洗濯物や靴が散らかっている「生活感のある家」かによって、内覧者が持つ印象は大きく異なります。
では、内覧を前にどのような準備をすれば良いでしょうか？具体的には以下の3つのポイントに注意して内覧の準備を進めましょう。
1. クリーンに保つ：内覧当日までに徹底的に掃除をしましょう。
特に気になる箇所や汚れをしっかりと処理することが大切です。
清潔感のある家は内覧者に好印象を与えます。
2. 整理整頓する：家の中を整理整頓し、無駄なものや個人の物品は見えない場所にしまいましょう。
見学者にとって家全体の魅力が伝わるように、スペースを最大限に活用しましょう。
3. 香りに気を配る：良い香りは内覧の印象をより良くしてくれます。
換気を行い、リビングや寝室などに香りの良いアイテムを置いておくと良いでしょう。
ただし、香り過ぎには注意しましょう。
参考ページ：名古屋市不動産売却｜内覧時の注意点と事前準備の効果的な方法
内覧時は柔軟なスケジュール調整がポイント
内覧の回数と成約率を上げるためには、柔軟なスケジュール調整を意識しましょう。
内覧希望者の都合に合わせ、できるだけ日中の時間帯で内覧を調整することをおすすめします。
内覧者は、長期間住む家を選ぶために、日当たりを気にします。
天候の良い日にはどのくらい日が当たるかといった不安があるためです。
深夜や悪天候の時に内覧すると、内覧者の日当たりに関する不安が解消されず、売却につながりにくいかもしれません。
売主自身が自宅が最も良く見える時間帯を把握しているはずなので、事前に営業担当者に伝えておきましょう。
内覧希望者の都合も考慮しながら、営業担当者が最適な時間帯を調整してくれるはずです。
内覧時の臭いについて
内覧時には、気を付けるべきポイントがあります。
たばこの臭いやペットの臭いなど、嫌悪感を引き起こすような臭いがあると、内覧者に不快な印象を与えてしまうかもしれません。
ですから、内覧前には臭いの対策を行うことを忘れないようにしましょう。
例えば、部屋をしっかりと換気しましょう。
窓を開けて新鮮な空気を取り入れることで、室内の臭いを薄めることができます。
さらに、消臭スプレーや芳香剤を用いることも有効です。
これらのアイテムを使って、室内を快適な香りで包み込むことができます。
ただし、臭いと言われて思い浮かべるのは主にトイレや排水管の臭いかもしれません。
しかし、生活している部屋には生活臭も含まれています。
自分自身にとっては気付きにくいかもしれませんが、他人にとっては気になる可能性があります。
そのため、寝具やカーペット、カーテンなど、大きなアイテムを洗濯して臭いを抑えることを試してみると良いでしょう。
また、注意が必要なのがエアコンです。
エアコンは頻繁に使用されることが多いため、長い間掃除されないと臭いの原因となることもあります。
そのため、定期的にエアコンの掃除を行うことが大切です。
ただし、エアコンは分解やメンテナンスを素人が行うと故障の原因となるかもしれません。
そのため、プロに任せることをおすすめします。
最後に、内覧の準備には手間がかかるかもしれませんが、丁寧に対策を行うことで、家がより魅力的に見えることを忘れないでください。
内覧者に快適な空間を提供することが、売却の成功への近道です。
内覧も準備8割！事前準備は必須